安徽迎江区:“蜜蜂哥”何广泉

随着城市就业压力不断增大和与农业相关的市场机会不断增多,返乡创业成为越来越多的大学生毕业后的选择。安庆市迎江区长风乡的小伙子何广泉今年刚刚从滁州市职业技术学院毕业,让同学和家人想不通的是,毕业后他没找工作,而是回到家里,养起了蜜蜂。

“喔喔喔……”嘹亮的鸡鸣声打破了王家镇川心村清晨的宁静,远远望去,满山遍野的油菜花,绿叶成波,金花如浪,这是大自然对养蜂人最好的馈赠。3月20日,王旗早早就把产蜜需要的摇蜜机、割蜜刀、滤蜜器等工具收拾好装进车里,急急忙忙赶往了养蜂点采集蜂蜜。

9月份已经不是采蜜最繁忙的季节,不过何广泉仍然每天早上5点钟就起床,跟在父亲后头仔细的检查屋前那三十多箱蜜蜂,打扫蜂箱。“养蜂学会技术很关键,又要用心去管,这不是一朝一夕的功夫。虽然父亲就是养蜂人,我们从小看着他养蜂,但自己涉足这个行业才发现并不简单。”何广泉对记者说。

“这段时间油菜花多,是蜂蜜产量最多的时期,我们每天都要从清早忙到中午12点,然后装蜜,给客户发货。”王旗一边转动摇蜜机一边对记者说。

在何广泉居住的小村落里,有很多靠养蜜蜂为生的人家。“我的父亲、叔伯和舅舅他们都是一辈子靠养蜜蜂为生,他们拥有丰富的养蜂经验,产出的蜂蜜品质也非常高,但养了大半辈子的蜜蜂规模一直很难扩大,销售量有限,经济收入始终很难提高。”发现问题的何广泉一直试图参与家里蜂厂的工作,可父亲认为好不容易读书走出去的儿子应该找一份稳定的工作,而不是起早贪黑的继续他的养蜂工作。何广泉坦言作为一名大学生,想要返乡创业首先要过的是舆论压力关。为了赢得家人的支持,何广泉采取了“软硬兼施”的办法,一边耐心做着父母的思想工作,一边悄悄开始了自己的筹备工作。2011年暑假何广泉开始第一次参与父亲的养蜂事业。“养蜂的技术方面父亲绝对经验丰富,但我发现在销售方面父亲的渠道比较窄,多年来就只有那么几家客户定期收取蜂蜜,价格也非常便宜。”思考过后何广泉决定取长补短,利用自己的计算机专业能力从网络着手帮助父亲做销售。很快的何广泉在淘宝网上建立了自己网店,主要销售蜂蜜和相关产品,同时在QQ上建立起自己的销售客户群,客源开始从四面八方汇集而来。2011年的那个夏天,何广泉的网店销售额达到了近两万元,这一次他受到了整个家族的肯定,“蜜蜂哥”的名号就这样在村子里叫开了。

打工返乡,借力“菜花”创业

2012年7月,何广泉从滁州市职业技术学院毕业,与此同时一份23页的“何氏蜂业创业项目书”也送到了乡政府。从市场分析到营销策略,以及盈利模式和经济财务状况分析、回报等等都做了全面的阐述,何广泉说,这一次全家族的人都很支持他,希望在他的带领下得到乡里支持,扶持专业户发展养蜂业,以带动群众养蜂。

“王老板,给我称两斤蜂蜜装好,我去镇上买点东西就回来拿。”上午十一点左右,王家镇白合村村民周水清隔着老远就开始喊,正在整理蜂蜜的王旗大声答道:“放心吧!一定给你称够,保质保量。”

9月的长风乡植被已经明显减少,周边的蜜源十分有限。最近,得知福建有一公司种植了上千亩的龙眼,何广泉和父亲一起将饲养的四十多箱蜂全部运到该公司的果园采蜜。“既然想涉足养蜂这个行业,只会在网上卖几瓶蜂蜜是肯定不够的,从养殖到销售到管理,都得亲力亲为这事儿才能成。”何广泉说道。

今年27岁的王旗是王家镇川心村人,他在初中毕业后便外出务工,一无文凭,二无技术,吃尽了打工的苦。近年来,当王旗听到父母说起王家镇政府在大力发展油菜花产业时,心中便萌生了回乡创业的念头,何不借助油菜花产业发展养蜂呢?王旗说干就干,当即就辞去了在外地的工作,于2009年年初回到家乡购置起养蜂工具,着手养蜂的准备。

王旗之所以要养蜂,除了家乡的油菜花产业这种独特的天然优势外,还有一个重要原因:他家祖上就有养蜂的传统,王旗的父亲王万成原本就养了一些蜂。但父亲听说孩子辞工回来准备做专业养蜂人时,并不赞同。他认为自己平时养蜂只是副业,虽有收益,但不高。后来经王旗耐心劝导,镇政府人员也大力宣传鼓励打工青年回家创业,并承诺给予政策、技术上的支持和帮助后,王万成终下决心:传授养蜂经验,支持孩子创业。

如今,王旗父子的养蜂规模越来越大,生意越来越好。“我在7个房顶和一片山坡上共养殖了300桶蜜蜂,一桶蜜蜂能产蜂蜜15斤左右,一斤能卖60元,一年下来能有25万多元的收入。”王旗满面笑容地跟记者算起了他的经济账。

随着收入不断增加,王旗的家中不仅盖起了小洋楼,去年还买了小轿车。

互联网+破解销售难题

“我要赶快把这批蜂蜜用快递发出去,如果发货迟了,就会影响我的信誉。现在不但要比货品的质量,更要比服务,看谁服务更好,才能紧紧抓住客户。”王旗一边说一边熟练地把蜂蜜装瓶、打包。

养蜂规模上去了,产量增加了,但如何做到快速把这些蜂蜜销售出去,转化为现金?如果开店面销售,就存在销售区域小、满足人群少的问题。

处在创业阶段的王旗不畏艰难,到处推销蜂蜜,虽然也有收获,但收效不大。王旗想到“电商”模式,于是就买来电脑,在网上注册淘宝账号,把自家的蜂蜜挂在网店上面。没想到“电商”模式很快就奏效了,王旗的蜂蜜销售范围一下扩大到了全国,销售基本上不成问题了。此外,王旗还在手机上通过微信朋友圈大力推荐自家的蜂蜜,用图片、视频等方式把产蜜现场宣传出去,让大家了解自家蜂蜜情况,增加可信度。

如今,王旗通过实体店面、淘宝店、微商、朋友介绍等方式销售蜂蜜,解决了以前有蜜卖不出去,只有“囤积”起来的难题。他自信满满地说道:“我家的蜂蜜好,也有很多销售的渠道,一点也不担心卖不出去。”

扩大规模,延长“蜜月”时间

“王总,你又在背书啊?”这天,路过川心村的村民王志全又跟王旗开起了玩笑。

“我在学习技术,你不懂。”王旗笑呵呵地回答。养300多箱蜂,平常的维护工作很重要,蜜蜂最大的天敌就是绵虫、蟑螂、白蚂蚁、大胡蜂,遇到这些问题要靠自己钻研,以及从别人那里吸取经验,更要从书本上学以致用,才能把蜂养得更好。

“我还想扩大养蜂的规模,不仅自己要养,还要联合周边的村民一起养,成立养蜂合作社……”谈到未来的打算,王旗对着记者侃侃而谈。

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